En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es más difícil que nunca. En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología. Tomado de la contracubierta del libro.

Tapa blanda

Ediciones De La u - Lid Editorial

Consumerologia por que compramos y como influir en las decisiones de compra

En el entorno digital actual, la ventaja competitiva proviene de la aplicación inteligente y metódica de principios comprobados. Este libro te propone un enfoque sistemático ?basado en evidencia y orientado a resultados? que puedes implementar progresivamente en tu organización.El método IMPACTO es una forma de pensar sobre cómo conectas con tus consumidores digitales. Te ayudará a crear relaciones a largo plazo y a venderles tus productos:? Investigación del comportamiento actual de tus usuarios para poder definir una estrategia? Mente del consumidor, para comprender los mecanismos que influyen en sus decisiones? Plataformas sociales en las que se encuentra tu audiencia? Analítica e inteligencia artificial para tomar decisiones basadas en las evidencias y mejorar tu marketing? Copy persuasivo adaptado a las necesidades de tus clientes para maximizar la conversión? Técnicas narrativas para conectar emocionalmente con ellos? Optimizadores sociales para que tu mensaje se difunda estratégicamente

Consumerologia por que compramos y como influir en las decisiones de compra

Como Venderle Al Comprador Digital (2025)