El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.

Tapa blanda

Español

Kolima

Feeling inteligencia emocional aplicada a la venta

Estableciendo un paralelismo continuo entre las lecciones de golf y la dirección de una empresa, este libro nos guía por las diferentes facetas que son claves en el liderazgo empresarial. Lecciones de autoconocimiento, humildad, toma de decisiones, gestión de expectativas, estrategia, habilidades y juego mental, un recorrido que engancha y genera la curiosidad base para seguir aprendiendo.

Golf directivo

Si tu vida acabara en este mismo momento ¿Cuántas cosas se te quedarían por hacer? ¿De que te arrepentirías? En este libro Miguel Angel Diaz te invita a reflexionar sobre todo lo que descubrió mientras vivía una situación límite. Aspectos tremendamente importantes en tu vida y que posiblemente no te ibas a plantear hasta que la misma, no llegara a su fin y que sin duda, te ayudarán a vivirla como realmente deseas. Con su lectura podrás reenfocar tu manera de ver las cosas, descubrir lo verdaderamente importante en tu vida, aprender a disfrutar de cada momento y sobre todo, reflexionar sobre ciertos aspectos en este momento (en el que posiblemente no estés haciendo frente a una situación desesperada) y donde aún puedes cambiar las cosas. A partir de ahí, tu eliges?

Feeling inteligencia emocional aplicada a la venta (2014)

Golf directivo (2014)

15 Cosas Que Aprendi En El Mit (2025)