Comercializacion De Eventos Uf0076

Descripción

Comercialización de la oferta de gestión de eventos 6La oferta de los destinos especializados 7Qué es un destino turístico 7La oferta de destinos turísticos 7La oferta de destinos turísticos para eventos en españa 9Vías y fórmulas de comercialización 15La oferta de los organizadores de eventos. Marca corporativa e imagen. 17La oferta de los organizadores de eventos 17Marca corporativa e imagen 18Público objetivo 21Canales de distribución. Soportes. Estrategias de distribución. 23Canales de distribución 23Soportes 25Estrategias de distribución 26Técnicas y estrategias de fidelización 29Para asistentes 29Para patrocinadores 30Acciones y soportes promocionales 31Soportes digitales y online 31Soportes offline (tradicionales) 32Acciones y soportes durante el evento (para futuras promociones) 32Estrategias clave para la promoción de eventos 32La oferta específica: características y presentación. 34Características de la oferta específica en los eventos 34Presentación de la oferta específica en los eventos 34Fuentes de información sobre eventos 36Para descubrir eventos (asistentes) 36Para profesionales de eventos (organizadores) 37Test apartado 1 38Comunicación, atención al cliente y técnicas de venta y negociación en la gestión de eventos. 39La comunicación interpersonal. Procesos. Barreras. Saber escuchar y preguntar. 40La comunicación interpersonal en los eventos 40Procesos de la comunicación en los eventos 41Barreras en la comunicación durante un evento 44Saber escuchar y preguntar en los eventos 46La comunicación no verbal. La comunicación telefónica. 48La comunicación no verbal 48La comunicación no verbal en los eventos 49La comunicación telefónica 51La comunicación telefónica para la organización de un evento 53Necesidades humanas y motivación. El proceso decisorio. Las expectativas de los clientes. 55Necesidades humanas y motivación en la gestión de eventos 55El proceso decisorio a la hora de asistir a un evento 56Las expectativas de los clientes en los eventos 58Tipología de clientes 60La atención al cliente. Actitud positiva y actitud pro-activa. La empatía. Los esfuerzos discrecionales. 62La atención al cliente en los eventos 62Actitud positiva y actitud pro-activa de los empleados en un evento 63La empatía de los trabajadores en los eventos 65Los esfuerzos discrecionales de los trabajadores de los eventos 66Los procesos de ventas. Fases de la venta y técnicas aplicables. La venta telefónica. 69Los procesos de venta en los eventos 69Fases de la venta y técnicas aplicables en los eventos 70La venta telefónica en los eventos 72La negociación. Elementos básicos. La planificación de la negociación. 75La negociación y sus elementos básicos en los eventos 75La planificación de la negociación en los eventos 76Estrategias y técnicas 79Tratamiento de reclamaciones, quejas y situaciones conflictivas. Procedimientos. 81Normativa 83Normas deontológicas, de conducta y de imagen personal. 85Test apartado 2 87