Esta monografía es complementaria a los libros de texto de Estadística Exploratoria Multidimensional y de Cierre de Ventas. El objetivo prin cipal de esta monografía es el de mostrar una "reflexión sobre una est rategia metodológica compromiso" para el establecimiento de una "tipol ogía concreta", que proporcione al jefe de ventas elementos suficiente s para indicar a los vendedores una estrategia optima para el cierre d e ventas. El texto se divide en seis partes. La primera, es la elecci ón del método científico para la toma de decisión de una estrategia me todológica para el Cierre de Ventas. La segunda, expone la recogida de datos y el análisis estadístico de la información. La tercera parte i ntroduce los elementos básicos del Análisis de Datos y las fórmulas ne cesarias. En la cuarta, se muestra cómo utilizar el programa CROMUL co ntenido en el paquete de programas SICLA. En la quinta parte se analiz a un conjunto de programas y paquetes de programas provenientes de Fra ncia y Norteamérica.

El análisis de datos en el cierre de ventas