Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley, en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009.El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a adelantar a nuestros competidores:1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?2. ¿Dónde jugaremos?3. ¿Cómo vamos a ganar?4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar?5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestraselecciones?El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

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Jugar para ganar

Tomar decisiones es de los retos más difíciles a los que se enfrentan en el día a día los directivos y gerentes de empresas. Cuando se ven ante los problemas más críticos de sus organizaciones también se ven abocados a tener que ceder en algo o asumir alguna pérdida, resignándose a elegir lo que sea “menos malo” para la empresa, sacrificar valor y aplazar el logro de lo que realmente se espera. Crear grandes opcionesmuestra que es posible desarrollar una manera diferente de pensar en esos momentos determinantes donde en apariencia no hay más salidas, pues plantea modelos para generar opciones innovadoras que además lleven a resultados superiores. Basado en el concepto de “pensamiento integrador” acuñado por Roger Martin en su ya clásico libro Ideas opuestas (The Opposable Mind) esta guía muestra ejemplos prácticos de empresas como Lego o Unilever, entre otras, para afrontar dilemas y hallar una “tercera vía mejor” más creativa, novedosa y ganadora.

Jugar para ganar (2020)

Crear grandes opciones (2018)