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Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperarà o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese «no» fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes?Joshua N. Weiss ùasesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvardù ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña los 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja.Porque los grandes negociadores no siempre ganan a la primera. Pero siempre saben cómo volver. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con ejemplos y casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo que significa negociar bien.

Negociar tras el no

Las burbujas de Freixenet se han convertido en uno de los símbolos que desde hace años marcan el inicio de las navidades. Detrás, una compañía, y una historia, que merece estar dentro de las mas reconocidas del tejido empresarial del país: Freixenet cuenta actualmente con 22 bodegas en tres continentes y siete países, comercializa sus vinos en un total de 144 mercados, con un nivel de facturación de mas de 500 millones de euros anuales y emplea a unas 1.900 personas en el mundo. Pero el camino no estuvo exento de grandes retos, desde la expropiación durante la guerra civil, la guerra del cava, hasta la ultima recesión económica de 2008.

Freixenet

Cuando en 1970 un grupo de jóvenes licenciados españoles se lanzó a la aventura de producir, en pleno Campo de Gibraltar, un material nuevo abriéndose camino en un sector dominado por las centenarias compañías europeas del mundo del acero, no se podían imaginar que llegarían a ser líderes mundiales en la fabricación de acero inoxidable, solo batidos por el potentísimo desarrollo chino de la última década y las fusiones de competidores. Actualmente en Acerinox trabajan 6.784 personas repartidas por todos los continentes, con fábricas en España, Estados Unidos, África del Sur y Malasia; es miembro del IBEX-35 y ha tenido una facturación de 3.968 millones de euros en 2016.

Acerinox

Por primera vez, un libro reúne y da voz a los comercios históricos de las cuatro islas Baleares que, aún hoy, siguen en activo.Las generaciones actuales que están al frente de estos establecimientos nos abren una ventana al pasado y al presente: quiénes los fundaron, qué personas marcaron su trayectoria, qué actividades desarrollaban, qué productos elaboraban, qué herra¡¡¡mientas utilizaban y qué métodos han perdu¡rado con el tiempo.A través de sus testimonios, descubrimos un sinfín de anécdotas y vivencias que conforman la memoria viva del comercio tradicional balear.Una obra que es, al mismo tiempo, un homenaje, una crónica y un viaje apasionante por la historia cotidiana de nuestras islas.

Comercios historicos vivos de las islas baleares

Las claves del mayor milagro empresarial de las últimas décadas solo se pueden comprender conociendo a su creador, Amancio Ortega. El espectacular crecimiento de Zara es el fenómeno empresarial más destacado de la historia reciente de nuestro país. Nacida en un momento de clara decadencia de la industria textil, Zara se basa en un modelo de negocio que se ha demostrado imbatible, y que constituye un caso único, estudiado y admirado en todo el mundo. Su vertiginosa expansión y su éxito están inseparablemente ligados a la figura de su fundador, Amancio Ortega, y a su visión única del cliente y del negocio. Zara analiza cuáles son los principios y estrategias que a lo largo de las diferentes etapas de consolidación y crecimiento de la compañía han inspirado a Amancio Ortega a tomar las decisiones claves en cada momento y que constituyen la base de esta multinacional. Desde la gestión de las tiendas hasta el sistema de diseño y aprovisionamiento de Inditex, el libro recorre todos los aspectos de una brillante trayectoria que está estrechamente vinculada a la biografía y la personalidad excepcionales de su fundador, y a su forma de entender a los clientes y de gestionar su empresa. Los expertos opinan... «Por fin un libro equilibrado entre la historia de su patrón y la de la empresa que creó. Un libro interesante, repleto de datos inéditos, pero, sobre todo, valiente, ya que hay que serlo para poder escribir una historia optimista de una gran empresa española en los tiempos que corren.»José Luis Nueno, catedrático de Marketing del IESE «Pasar por delante de los amplios escaparates de Zara en Manhattan nos lleva a plantearnos ¿cómo ha llegado esta empresa a alcanzar su enorme éxito internacional, y cuáles son las claves de la personalidad de quien ha impulsado esta aventura? El libro de David responde a estas preguntas con enorme claridad.»Emili J. Blasco, corresponsal de ABC en EE.UU «Si alguien es digno de la admiración general es Amancio Ortega, que ha sido capaz de transformar todo un sector a nivel mundial. Cualquier esfuerzo encaminado a acercarnos a su figura, tal como realiza David Martínez, es un gran beneficio para todos los interesados en aprender a aportar valor de forma innovadora.»Juan Ramis, profesor de Innovación de ESADE

Zara (edición actualizada)

«Emilio Botín es el banquero más astuto de Europa. » Fortune  El Banco Santander es hoy el primer banco español y de la zona euro, y uno de los más importantes del mundo. ¿Cómo se ha pasado de un modesto banco fundado por unos comerciantes en Santander en el siglo XIX a una de las empresas más importantes a nivel global, con una enorme influencia en la economía del país?  Este libro quiere responder a esta pregunta analizando los orígenes del banco y, de modo especial, la estrategia aplicada por Emilio Botín para lograr que un modesto banco nacional se convierta en un jugador de primer nivel en la competitiva liga de las finanzas mundiales. Detrás de este éxito se esconde una ambición personal inexorable, capaz de romper el estatus quo, y llevar a cabo una agresiva política comercial que ha quedado en el recuerdo de muchos como la «guerra de las súper cuentas»". Con esta estrategia imparable, Emilio Botín ha iniciado una política de absorciones bancarias brillantemente planificadas que incluye una decidida apuesta por la expansión internacional, en la que siempre ha primado el emblema de su marca: Banco Santander.  Emilio Botín y el Banco Santander desvela las claves de este éxito global y la particular forma de gestionar, que diferencia a Emilio Botín del resto de los empresarios y banqueros del mundo.

Emilio botín y el banco Santander

Las empresas de transformación y comercio de derivados del petróleo que puso en marcha Manuel Salas Palmer (Mallorca, 1833-1898), y que continuó su hijo Manuel Salas Sureda (Mallorca, 1880-1942), constituyen el tema de este libro. Pero en el libro hay algo más que un análisis muy acertado de estas empresas. Este «algo más» es un elemento muy personal que la autora no explicita de manera clara. A la vez que describe la evolución de estas empresas, resalta el protagonismo de los empresarios.Pero, ¿había empresarios en Mallorca en tiempos de los Salas? Esta pregunta no tiene nada de retórica, puesto que la historiografía mallorquina sobre temas económicos y sociales todavía no se ha visto atraída por las figuras más representativas del empresariado mallorquín, ni por el conjunto de empresarios que impulsaron el desarrollo económico que se produjo en la isla a partir del último tercio del siglo XIX y que supuso una sólida base para la modernización social.El libro de Sofía Rotger, además del homenaje a sus abuelos, constituye un buen recurso para quienes estén interesados en el estudio de los empresarios mallorquines. No es que no los hubiera, es que no se han estudiado. Por ello su análisis es una tarea pendiente del mundo académico. Hay que esperar las próximas publicaciones de Sofía Rotger ?las biografías de su bisabuelo y abuelo? que pueden iniciar una línea de investigación sobre este tema siguiendo la corriente de la Historia de la Empresa. (Del prólogo de Isabel Moll)

Manuel salas sureda 1880 1942 el mayor refinador de petrol

Este libro es una invitación apasionada a apostarlo todo al rojo como filosofía de vida, a vivir el presente con la máxima intensidad y a utilizar en cada momento la mejor brújula posible: aquella que nos acerca a nuestras metas y nos permite avanzar con confianza. A lo largo de estas páginas, se dan las claves para adaptarnos al cambio sin perder de vista lo esencial; el valor de cada vínculo humano. Un líder no solo toma decisiones, sino que inspira, motiva, empodera y confía en el talento de su equipo, para alcanzar juntos el éxito. Esta obra comparte aprendizajes adquiridos sobre el arte de ayudar a los demás a crecer, tanto personal como profesionalmente, porque solo así se construyen liderazgos sólidos y transformadores.

Todo al rojo

El marxismo es una ciencia social en diálogo permanente con la práctica histórica, que ha atravesado una profunda crisis en las últimas décadas, de modo que ha llegado a parecer obsoleta. Sin embargo, a partir de los fallos evidentes de la economía de mercado, de la necesidad del uso constante de la guerra en las relaciones internacionales y de la patente destrucción de la biosfera, hoy podemos constatar la verdad de los pronósticos de Marx acerca de la inviabilidad del capitalismo a largo plazo. Sobre la base de esa constatación, este libro propone una recuperación del marxismo como exposición sintética de los conocimientos científicos sobre la sociedad, con el horizonte de una nueva sociedad socialista para el futuro de la humanidad.

Atravesando el desierto

No m'emboliquis" és un llibre que sorgeix de l'experiència personal en la direcció d'equips a diferents empreses. Valors essencials com l'honestedat, la sinceritat i la confiança són les claus de l'èxit que se'ns proposen per aconseguir amb la major efectivitat possible els objectius de qualsevol organització. Amb un estil amè i expressiu, recorrent a anècdotes pròpies i aportant consells i solucions, "No m'emboliquis" es converteix en una aproximació indispensable a un nou tipus de lideratge: el que es basa novament en les relacions humanes en un món cada cop més digitalitzat.

No memboliquis

Perform

La Casa de Carlota es la única empresa del mundo en recibir el reconocimiento de la ONU por trabajar con personas con síndrome de Down en proyectos de creatividad. Pero, sobre todo, es una aventura empresarial exitosa.  «Capítulos cortos que empiezan y terminan. Y lo hacen con una afirmación o un consejo que quizá pueda darte un coach o un guru-consultor, pero difícilmente un empresario con negocios innovadores y de éxito. Es incluso divertido y eso no siempre habitual en un libro de empresa. Para mí, un excelente libro de empresa». (Joan Teixidó, Teixi)  «Ya no soy Down, lo he dejado». (Quim)  «Este libro es un homenaje a todas las personas con síndrome de Down, a todos los estudiantes, profesionales y amigos que han construido La Casa de Carlota, pero también a todos los que un día pensaron que estábamos locos». (José María Batalla)

Dirige tu empresa como un síndrome de down

La obra consta de tres partes diferenciadas a su vez en capítulos estructurados, siendo la primera, ?Historia de una traición?, la segunda, ?Una empresa familiar? y la última parte, ?Elosua S.A. ¿Un agujero negro??. Para completar la definición de la estructura, el autor ha incluido en la obra prólogo y epilogo, permitiendo al lector contextualizar la obra e interesarse por la lectura, contando además con la explicación y el objetivo que persigue el libro: denunciando los hechos que ocurrieron en Elosúa S.A., dando verosimilitud a la versión, ya que fue escrita en la misma época.  ?Señores Accionistas de Elosúa: muy buenos días?: así comienza el fascinante relato de la evolución de Elosúa. El principio del fin. A lo largo de estas páginas, el autor nos sumerge en una espiral de decisiones empresariales y políticas, de traiciones y secretos, de compra y venta de acciones, en los despachos de una empresa de alimentación.

Confabulación contra elosúa

Negociar tras el no (2025)

Freixenet (2015)

Acerinox (2017)

Comercios historicos vivos de las islas baleares (2025)

Zara (edición actualizada) (2016)

Emilio botín y el banco Santander (2014)

Manuel salas sureda 1880 1942 el mayor refinador de petrol (2022)

Todo al rojo (2025)

Atravesando el desierto (2015)

No memboliquis (2020)

Perform (2023)

Dirige tu empresa como un síndrome de down (2018)

Confabulación contra elosúa (2023)