Manual de gramatica parda de la negociación. Una recopilación de sabiduría práctica sobe el arte de negociar

Descripción

Este libro tiene su origen en un opúsculo de apenas doce páginas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este trabajo, en forma fotocopiada, lo utilice para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobre Negociación a lo largo de más de diez años, y fue publicado por la EBS (Extremadura Business School) en 2007 con el mismo propósito de obsequiar a los participantes en mis cursos. DICE RESUMIDO: El libro consta de 90 fichas monográficas agrupadas en los siguientes epígrafes: Antes de la negociación, conflictos, el arranque, el trato, negociando, después de la negociación, el precio- Como profesor colaboró primeramente con la Universidad Politécnica de Valencia, para incorporarse posteriormente a la Universidad Pontificia de Comillas de Madrid (ICADE), en donde alcanza la categoría de Profesor Propio Ordinario (Catedrático) en las facultades de Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales, creando y profesando las asignaturas de Dirección y Gestión de RR HH, Técnicas de Comunicación Oral, Habilidades directivas y Negociación