¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos?Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas.En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrán un lugar asegurado.

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Fundamentos de la venta profesional

Por las noches, Pedro y su familia oyen en la radio las noticias sobre el país, que vive bajo una dictadura. Un día, ve cómo se llevan detenido al padre de un amigo. Otro, en la escuela, un militar pide a los niños que escriban una redacción titulada: "Lo que hace mi familia por las noches". Así, Pedro debe responder por sí mismo la pregunta que una vez hizo a su padre: ¿puede un niño estar en contra de la dictadura?

Fundamentos de la venta profesional (2024)

La composición