Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto odecente.Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo.Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia

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Penguin Random House

Debolsillo

12 LEYES DE LA NEGOCIACION, LAS

La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emple

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Las 12 leyes de la negociacion

Adema?s de los futuros juristas, estudiantes de otras carreras tienen en algu?n momento contacto con el derecho. En economi?a, ADE, ciencias poli?ticas, relaciones laborales o ciencias del trabajo, incluso en traduccio?n e interpretacio?n, los planes de estudio incluyen alguna asignatura relacionada con la introduccio?n al derecho. Pensando en esos estudiantes y tambie?n en las personas que sin tener necesariamente una formacio?n juri?dica se interesan por el papel del derecho en sus vidas, se ha escrito este libro. Los autores son juristas con mucha experiencia profesional y acade?mica pero han hecho el esfuerzo de contemplar el derecho desde fuera para transmitir con la mayor claridad posible sus nociones fundamentales y para animar a todo el mundo a entenderlas y criticarlas, porque no se ha hecho la sociedad para el derecho sino el derecho para la sociedad.

Deusto

Ediciones Deusto

El derecho para no juristas

Grijalbo

Negociaciones. Entre la cooperación y el conflicto

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

Conecta Editorial

Las 12 leyes de la negociación

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.

Editorial Uoc, S.l.

Editorial Uoc

Curso de negociación estrategica

Alfred Font Barrot

12 LEYES DE LA NEGOCIACION, LAS

Las 12 leyes de la negociacion

El derecho para no juristas (2016)

Negociaciones. Entre la cooperación y el conflicto

Las 12 leyes de la negociación (2012)

Curso de negociación estrategica (2018)