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Centro Internacional De Administración Y Comercio (ciac)

Ciac -Marcial Pons

Ciac Ediciones

Ciac Ediciones/esan Ediciones

Ciac Ediciones/pucp

Esan

Fondo Editorial De La Pucp

Fondo Editorial Pucp

Pontificia Universidad Católica De Valparaíso /Unm

Temis

Universidad De Medellin

Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron los alumnos de las maestrías y doctorados en las universidades donde le tocó dar clases. Aquí se plantea un nuevo método: el “Arco de tres fases”. La incorporación del teatro y la música es una de sus innovaciones. De igual forma el enfoque dentro de la realidad nacional y latinoamericana, que es distinta de la realidad anglosajona dondeesta disciplina se ha desarrollado vigorosamente gracias a la ayuda estatal y privada a sus universidades y pesquisadores.Esta obra marcha acorde con el objetivo N° 16 de la agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible de la Organización de las Naciones Unidas para alcanzar la paz social, a través de la negociación como medio de solución de controversias y como apoyo al desarrollo de proyectos conjuntos.

Negociacion arte y metodos

Esan Ediciones

Teoría evolutiva del comercio internacional

El libro analiza, en nueve capítulos, las patologías y enfermedades del comercio internacional. Aborda la situación actual del mercado mundial y el desafío de la pospandemia del covid-19. Además, brinda un conjunto de casos prácticos tomados de la realidad internacional.

Patología del comercio internacional

Evolutionary Theory Of International Trade

Perú

La obra ofrece un enfoque sobre las diferencias culturales de los empresarios nacionales y extranjeros, los nativos andinos y amazónicos, y los políticos; todos los cuales tienen una visión diferente del mundo.Para los primeros, el mundo no tiene fronteras ni límites; para los segundos el mundo termina donde acaba la montaña la cual tiene, además, un carácter religioso; finalmente, para los políticos la meta son las próximas elecciones y no el largo plazo que demanda la visión de una estadística para construir una sociedad con menos asimetrías y exclusiones.Esas diferencias culturales, que deber ser respetadas, han sido horadadas por el proceso de globalización que ha impuesto la estandarización, el hedonismo, la inmediatez, el facilismo y la codicia. Ese choque cultural puede ser evitado a través de la negociación, orientada a lograr objetivos comunes: los de los dueños de la tierra que quieren bienestar con dignidad; los de los inversionistas que, con su tecnología y recursos monetarios, buscan la renta; y los del Estado que con la recaudación tributaria puede redistribuir la riqueza nacional.

Cultura, conflicto y negociación en minería

Este libro ha sido escrito en medio de la incertidumbre, la zozobra y la angustia. Sin embargo, sus veintitrés coautores y quince colaboradores no se doblegaron y resistieron. Por primera vez eran iguales: amenazados por un virus desconocido. Semejantes frente a la tragedia, viendo caer a sus familiares, amigos y colegas.  Todos juntos anhelan ser el trigo frente a las nuevas generaciones y nos entregaron esta obra dividida en tres capítulos: "Escritos", que reúne a los autores destacados, profesores universitarios, en áreas del derecho, la salud, la política, la medicina, la diplomacia, la filosofía, el arte y la economía. El segundo capítulo, "Semillas sin voz", coincidente con la dedicatoria, es un homenaje a los niños, mostrando las cifras de la miseria, de quienes no tienen voz para el reclamo. Finalmente, el tercer capítulo, "Muestras y testimonios", reúne a jóvenes profesionales y periodistas en una colección de trigo y cizaña.  Cuando estaba listo el texto, después de un largo proceso de coordinación, todos, otra vez de conjunto, recibieron los látigos de la ignominia, el abuso y la humillación: el golpe de Estado de noviembre del 2020 y el más escandaloso caso de corrupción de las vacunas de febrero del 2021. Sin embargo, ninguno perdió la esperanza, de ver un mundo mas justo y solidario.
La recaudación de ventas de esta publicación está orientada a donarse en instituciones benéficas como Unicef y Magia

Covid-19: Trigo y cizaña

El presente trabajo aborda la mediación de intereses, particularmente dos de sus figuras más conocidas: el lobby y el think tank, que en el juego por el poder intervienen en las distintas esferas de la vida política y económica afectando a personas, asociaciones, empresas, comunidades y Estados.

Lobby & think tank

MANUAL DE NEGOCIACION POLITICA

El autor plantea una teoría que explica cómo evoluciona el comercio internacional y de qué manera actuán los países, las empresas y las diferentes organizaciones en los mercados externos. A partir de ella, y desde un enfoque latinoamericano, analiza desde las exportaciones de commodities hasta la penetración cultural, pasando por la exportación de manufacturas y de servicios, la inversión extranjera directa y la dominación tecnológica.

El comercio internacional y su impacto en la cultura y el derecho

Pontificia Universidad Catolica Del Peru

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS LATINOAMERICANAS

El doctor Aníbal Sierralta Ríos, reconocido intelectual y jurista, docente de prestigiosas universidades del Perú y el extranjero, investigador destacado con más de 25 años de trayectoria académica en el CAEN-EPG propone una importante metodología denominada el «Arco de tres fases», a la que incorpora el arte como componente básico para generar la empatía necesaria al emprender un proceso de negociación; estas características innovadoras se fundamentan en el análisis de la realidad nacional peruana y latinoamericana.

Negociación: Arte y método. El metodo caen

Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolver conflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientan alrededor de una mesa para enfrentarse. La negociación, sin embargo, tiene un ámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en el trabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar los objetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución de controversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones.En ese sentido, este libro de Aníbal Sierralta Ríos, busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos —con una profusa relación de casos prácticos—, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada e interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder.A fin de hacer más asequible el contenido de la teoría de los juegos, los especialistas han emparentado esta con el teatro y otras ramas del arte, de tal manera que, teorías como las del conflicto, los mercados e incluso la política sean concebidos como entidades a las que hay que afrontar con técnicas y estrategias específicas que generen resultados exitosos en estas lides.Así, científicos sociales, políticos, profesionales, empresarios, estudiantes, abogados hasta amas de casa procuran, mediante la adopción de estos métodos, establecer una relación duradera y pacífica dentro de los criterios de justicia, recordando que “antes de negociar es importante hacer un recorrido por los precedentes históricos, al igual que un plan que respete el proceso que proponemos”, refiere Sierralta.

Alma

Fondo Editorial Pucp | Ciac Ediciones

Negociaciones y teoría de los juegos

Esta obra de Aníbal Sierralta Ríos tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo.El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales.La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquieridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.

Negociaciones comerciales internacionales

LA COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Y EL DERECHO PERUANO

Operaciones de crédito documentario

Esta sétima edición, actualizada y aumentada, de contratos de comercio internacional aborda el tema dentro de un análisis jurídico, comercial y empresarial que combina las prácticas comerciales con el derecho latinoamericano y la perspectiva exportadora de la región.Cada capítulo desarrolla, con un lenguaje claro y accesible, los diferentes tipos de contratos de comercio y presenta nuevas propuestas, tanto sobre su actual naturaleza como sobre su clasificación. Además, el autor analiza la forma en que se promueven las exportaciones en América Latina y propone alternativas para su desarrollo integral.En síntesis, es una obra fundamental que contribuye con el estudio de esta importante materia, en tiempos en los que el comercio entre naciones aumenta. Indispensable para abogados, operadores comerciales, administradores y estudiantes universitarios.

Contratos de comercio internacional

Esta obra busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada o interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder.

Universidad De Medellín

Comercio internacional. Dumping-salvaguardias-subvenciones

Cada capítulo desarrolla, con un lenguaje claro y accesible, los diferentes tipos de contratos de comercio y presenta nuevas propuestas tanto sobre su actual naturaleza como sobre su clasificación. Además, el autor analiza la forma en que se promueven las exportaciones en América Latina y propone alternativas para su desarrollo integral.

Negociacion arte y metodos (2024)

Teoría evolutiva del comercio internacional (2014)

Patología del comercio internacional (2022)

Evolutionary Theory Of International Trade (2015)

Cultura, conflicto y negociación en minería (2017)

Covid-19: Trigo y cizaña (2021)

Lobby & think tank (2025)

MANUAL DE NEGOCIACION POLITICA (2026)

El comercio internacional y su impacto en la cultura y el derecho (2018)

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS LATINOAMERICANAS (2007)

Negociación: Arte y método. El metodo caen (2023)

Negociaciones y teoría de los juegos (2021)

Negociaciones comerciales internacionales (2013)