Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Venta Técnica, del Título Profesional de Técnico en Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1688/2011, de 18 de noviembre, así como los añadidos con posterioridad por las distintas comunidades autónomas en sus respectivos currículos.;La obra, estructurada en siete unidades, introduce al lector en la «venta compleja» (la que se aleja bastante del mero despacho de productos o de la venta en autoservicio), un tipo de venta especializada necesaria tanto en la comercialización de bienes industriales o en la de productos tecnológicos y de alta gama, como en la de servicios intangibles e inmuebles. Todos estos son tipos de venta que se apoyan en las técnicas de gestión comercial vía telefónica conocidas como telemarketing.;Cada unidad consta de un breve texto introductorio y de un contenido explicativo posterior en el que el alumno podrá encontrar fotos, figuras, gráficos, documentos y mapas conceptuales. Además, el texto incluye gran cantidad de actividades propuestas y finales (tipo test, de comprobación, para completar, casos prácticos, visitas virtuales, tanto en grupo como individuales), que le ayudarán a completar su estudio de manera progresiva, y que le facilitarán el aprendizaje y la comprensión de los temas explicados.;Por todo ello, esta obra es una eficaz y útil herramienta para alumnos, profesores y centros, así como para otros profesionales interesados en este apasionante tema.;David Pérez Fernández, es licenciado en Derecho, Máster en Dirección General por el IESE, Máster en Formación Online por la UNED y Máster en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Organización Industrial de Madrid (EOI), de la que ha sido profesor durante más de 35 años. Ha sido Director General y de Marketing y Ventas en importantes empresas internacionales, y es asesor de empresas en áreas de dirección estratégica, función de marketing y ventas, y habilidades de gestión.;Rafael González Tabares es licenciado en Derecho, licenciado en Administración de Empresas, y Máster en Mercados Financieros por la UNED. Es asesor financiero europeo y desarrolla su actividad profesional vinculado a la banca corporativa, y con empresas dedicadas al consumo detallista y de fabricación de productos y servicios, utilizando estrategias comerciales multicanal aplicadas a la venta.

Tapa blanda

Español

Ediciones Paraninfo, S.a

Venta técnica

El merchandising es un elemento clave para el mix de marketing, esa sabia mezcla que desde los vendedoresse ofrece al mercadoEste libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Técnicas Básicas de Merchandising, del Título Profesional Básico en Servicios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing. Uno de los nuevos componentes del mix de marketing es el merchandising, es decir, la aplicación de la función de marketing en el punto de venta, donde las empresas vendedoras analizan a fondo el comportamiento comprador de los clientes para ofrecerles exactamente lo que, en el sentido más amplio del término, necesitan. En esta segunda edición, revisada y ampliada, se han incluido nuevas secciones como diccionario, casos prácticos resueltos y propuestos, autotest y actividades de repaso en cada unidad. Asimismo, se incluye una nueva unidad para abordar el merchandising digital. Todo esto, junto con los mapas conceptuales, una variada batería de actividades finales (de verdadero falso, de comprobación, de respuesta correcta, casos prácticos individuales y de trabajo en equipo, propuestas de visitas virtuales y presenciales, actividades de reflexión y divertidos pasatiempos), sirve de adiestramiento y refuerzo de los conocimientos previamente adquiridos. David Pérez Fernández, licenciado en Derecho, ha sido profesor de Marketing durante más de 35 años en las principales universidades y escuelas de negocios españolas e internacionales. Tras una etapa larga como vendedor y como directivo de empresas multinacionales, actualmente es asesor de pymes para la optimización de la gestión y de las habilidades directivas. Posee asimismo varios títulos de máster, es autor de diversos libros técnicos y es también conferenciante habitual en diferentes foros profesionales.

Tecnicas basicas de merchandising 2 edicion 2023

Crear una empresa y gestionarla correctamente no es fruto del azar. Las circunstancias del entorno son hoy tan complejas y cambiantes, que hace falta algo más que voluntad y virtudes personales innatas para llegar a buen puerto. Y esto es, justamente, lo que pretende este manual: servir de ayuda profesional a aquellos emprendedores y empresarios que se sienten un poco perdidos entre toda la maraña de situaciones y circunstancias que acarrea la creación, organización y gestión de una empresa. Este libro no es una novela; tampoco es estrictamente un libro de magia. Se trata de un libro técnico, un texto de gestión empresarial pero con un poco de magia y otro poco de ficción novelada, porque con personajes reales, que sienten y piensan como nosotros, la lectura se hará más cercana y entretenida, compartiendo dificultades e ilusiones. Estos aprendices de empresarios serán un espejo donde mirarnos y aprender. Muchos de los problemas que acontecen en la vida de una empresa son aquí desvelados de una forma clara e instructiva, narrando el día a día de estos emprendedores que tendrán que afrontar la elaboración de un plan de empresa, el posicionamiento de la misma, su estrategia de marketing y comunicación, la elaboración de sus primeros informes financieros o la gestión del personal. David Pérez y Soraya Alonso nos relatan en este libro las ilusiones y las vicisitudes de un grupo de pequeños empresarios entusiastas que, desde la nada, crean una empresa para vender productos y servicios relacionados con la magia (con la magia que tiene que ver con naipes, juegos de cartas ...). Y nos las describen a través de una pequeña historia que narra el día a día de la gestión de su negocio, con sus aciertos y con sus errores, para que los lectores que se adentren en sus páginas vean cómo se construye una empresa y cómo se gestiona desde el principio. Y en esta mezcla de empresa y magia, qué mejor prólogo que el que nos escriben dos grandes figuras de la magia: Juan y Ana Tamariz, quienes dedican unas palabras tanto a los autores, como a los que se adentran en la gestión de una empresa a través de estas páginas.

Editorial Tébar Flores

Tebar

Editorial Tebar Flores S.l.

La compañia mágica. Así se crea y se gestiona una empresa

España

Un grupo de ciudadanos, vecinos de la localidad costera de Guadelmar, personas normales como cualquiera de nosotros, hartos de los crímenes de la ETA y de la inoperancia de los jueces frente al terrorismo y, según ellos, en posesión del derecho a la legítima defensa, deciden capturar por su cuenta a un peligroso miembro de la banda. Gracias a la conexión facilitada por la hermana de uno de los integrantes del grupo, una guardia civil que trabaja insertada como topo en la organización asesina, consiguen su propósito, aunque sin ser conscientes de las múltiples dificultades que va a acarrearles.Un thriller emocionante en el que David Pérez combina magistralmente tensión y suspense, y que transcurre en paralelo a los días en que fue secuestrado y asesinado por la banda etarra Miguel Ángel Blanco, el joven concejal del Partido Popular en el Ayuntamiento del pueblo vasco de Ermua, en aquellos intensos días de mediados del mes de julio de 1997.Pérez construye en esta ficción histórica un texto muy crítico con la reacción de muchos políticos tras los crímenes etarras, señalando con vehemencia la confusión moral y afectiva y las contradicciones personales que las circunstancias del terrorismo ocasionaban (y siguen ocasionando, aunque las formas políticas aparezcan como más "edulcoradas") en el ánimo y en el corazón de muchos españoles. Contradicciones que se producen en nuestro espíritu, y que se derivan de los terribles acontecimientos vividos entonces y, asimismo, del respeto a los valores de la democracia y del acatamiento de la ley que nosotros mismos nos hemos dado.

La conjura de guadelmar

Este libro desarrolla los contenidos del;módulo profesional de Técnicas Básicas de Merchandising, del Título Profesional;Básico en Servicios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y;Marketing, según el Real Decreto 127/2014, de 28 de febrero, así como los añadidos con;posterioridad por las distintas comunidades;autónomas en sus respectivos currículos.;La obra, estructurada en cuatro;unidades, desarrolla los siguientes temas: montaje de elementos de animación en el punto de;venta y en los expositores, disposición de los productos en el lineal, colocación de;etiquetas y dispositivos de seguridad, y empaquetado y presentación comercial. Así, introduce;al lector en los conceptos relacionados con el punto de venta y la gestión de;las superficies destinadas a los intercambios comerciales.;Para ello, analiza en profundidad los;principales esquemas de animación del punto de venta, cómo trabajar;correctamente la disposición de los productos en la superficie reservada a la;venta, las herramientas y los dispositivos de seguridad empleados y las;principales técnicas de empaquetado y presentación de los productos para el público.;Cada unidad ofrece, al comienzo, una;útil lista de contenidos y otra de objetivos. A continuación, la explicación teórica;se complementa con numerosas imágenes, actividades propuestas, notas técnicas y;cuadros de información adicional e importante. El mapa conceptual que sigue permite el repaso;de la teoría antes de que el alumno ponga a prueba su aprendizaje con la;completa y variada batería de actividades finales: de verdadero o falso, de comprobación;de respuesta correcta, casos prácticos individuales y de trabajo en equipo;propuestas de visitas virtuales y presenciales, actividades de reflexión sobre;una cuestión planteada y divertidos pasatiempos.;David Pérez Fernández, licenciado;en Derecho, ha sido profesor de Marketing durante más de 35 años y, actualmente, es profesor del Instituto de;Formación Empresarial (IFE) de la Cámara de Comercio de Madrid y asesor de empresas sobre;dirección estratégica, implantación de la función de marketing y ventas, además de;consultor de recursos humanos para habilidades de gestión e interrelación. Posee;asimismo, tres títulos de máster y uno de coach;que complementan su formación en esta área y;ha ocupado puestos de dirección de marketing y ventas y de dirección general en;importantes empresas.;Rafael González Tabares, licenciado;en Derecho y en Administración de Empresas, asesor financiero europeo y máster;en Mercados Financieros, trabaja desde hace más de 15 años en banca corporativa con empresas dedicadas al consumo;detallista, utilizando estrategias comerciales multicanal aplicadas a la venta, ámbito;en el que ha recibido una formación muy especializada.

Venta técnica (2017)

Tecnicas basicas de merchandising 2 edicion 2023 (2023)

La compañia mágica. Así se crea y se gestiona una empresa (2016)

La conjura de guadelmar (2023)

Técnicas básicas de merchandising (2017)

Venta tecnica (acceso) (2017)