Tapa blanda

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Ediciones Pirámide

Editorial Norma S.a

En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o trucos para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta. .

Tacticas magistrales de venta: Teoria, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial

Habrá oído hablar del ECR y de la gestión por categorías (Category Management) a sus amigos empresarios, en las revistas especializadas, en la universidad o en las escuelas de negocios, pero ¿alguien le ha explicado alguna vez . Cómo implantar un proyecto ECR? . Cómo cambiar de una gestión por familias a una gestión por categorías? . Cómo adaptar sus estrategias de marketing a las nuevas categorías? . Cómo rediseñar sus estrategias de merchandising en la nueva organización de su punto de venta? . Cuáles han sido las experiencias de otras empresas en la aplicación de la gestión por categorías? Este libro pone a su alcance, a través de casos prácticos reales, toda la experiencia, información y metodología necesarias para que pueda obtener una mayor rentabilidad de su punto de venta gracias a la gestión por categorías.

Tacticas magistrales de venta: Teoria, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial

Gestion por categorias la respuesta eficiente al consumidor (ecr. La respuesta eficiente al consumidor (ecr) (2009)