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Avalado por su dilatada experiencia en la empresa y con la sabiduría que los avatares de la vida han ido depositando en su persona, José Luis Sánchez-Garrido y Reyes pone en nuestras manos Yo no vendo, me compran, una guía imprescindible para desenvolverse en el siempre complicado y cambiante mundo de la venta. Con su inconfundible estilo, sin rodeos ni cortinas de humo, el autor deja claro que todo en la vida puede considerarse un proceso de venta. Sin embargo, más que como un objetivo, el escritor concibe el vender como una consecuencia, fruto de un arduo y constante trabajo. Su fórmula para alcanzar el éxito es sencilla: no se trata de usar modernas técnicas de persuasión para engatusar al cliente y colocarle a toda costa nuestra idea, producto o servicio, sino de acercarse a él con humildad, empatía y sinceridad, generando un vínculo indisoluble de lealtad y confianza que perdure siempre, más allá de la materialización de una venta concreta.

Yo no vendo, me compran

El mundo de la empresa, hoy tan influenciado por las modernas directrices de los gurús que ofrecen las claves del éxito, tiene realmente su fundamento en una serie de valores mucho más sencillos y que poco tienen que ver con frases grandilocuentes o sentencias lapidarias. Esfuerzo, sacrificio, incertidumbre, sinsabores y, en definitiva, sufrimiento son palabras que están (o deberían estar) en el libro de cabecera de cualquier gestor empresarial. Con su habitual estilo, sin pelos en la lengua y llamando a las cosas por su nombre, José Luis Sánchez-Garrido y Reyes muestra en esta obra, a través de su larga experiencia como gerente, las dificultades que entraña la gestión de una empresa y los obstáculos que ha de afrontar a diario quien asume esta labor. Será complicado hallar en los decálogos empresariales contemporáneos las realidades que el autor nos presenta, pero todo aquel que aspire a sobrevivir en este mundillo haría bien en conocerlas.

Yo no vendo, me compran (2020)

El gerente, un puesto no recomendable (2020)