Tapa blanda

Ediciones De La u Ltda

Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales

Neuromarketing. El otro lado del marketing

"En un entorno altamente competitivo en el que las diferentes ofertas se parecen cada vez más, el COMO y no el QUE es el elemento esencial que separa el éxito del fracaso. Los procesos de SALES & MARKETING son los únicos capaces de generar ventaja competitiva sostenible en el tiempo, persiguiendo de la manera más eficaz posible llegar hasta nuestros potenciales consumidores y, de esta forma, conseguir que seleccionen nuestra oferta, desechando las de nuestros competidores. El Neuromarketing se convierte en factor fundamental en los nuevos modelos de negocio porque aporta las claves que permiten entender el funcionamiento de los procesos internos de decisión de los individuos y de las organizaciones, así como reconocer y considerar las emociones y los valores de nuestros clientes para poder adaptar y precisar nuestro mensaje. Y no es solo cuestión de información; además del acercamiento y estudio de nuestro target potencial, necesitamos saber cómo penetrar en la mente de los compradores. El resultado es un impacto medible en la mejora de resultados y un alineamiento real y emocional con los deseos y expectativas de nuestros clientes. El Neuromarketing es hoy una asignatura imprescindible para cualquier organización que pretenda alcanzar el éxito en el tecnológico y masivo mercado al que nos enfrentamos." Santiago Acaso Deltell. Presidente de CHRYSALIS. "A través de este segundo libro, Juan Pedro consigue aterrizar y poner nombre a todas esas ideas y sensaciones sobre el comportamiento de las personas que siempre hemos tomado como meras intuiciones sin valor, como un producto de nuestro instinto que no es posible argumentar. Existen y condicionan todas nuestras acciones." Mariano Ferrera. CEO. Kerunet Digital Publishing.  "El cerebro es muy complejo, ve muchos mensajes y procesa la información rápido, pero solo es consciente de aquello para lo que ha sido entrenado. Puedes ver señales de tráfico para no aparcar en la calle u hotel y hasta puedes comentarlo, pero si el cerebro no estaba receptivo te calzan la multa." David Hurtado de Mendoza. Senior Account Manager SAP Iberia. "Este libro, de forma amena, relaciona disciplinas tan aparentemente dispares como las Ciencias Naturales con el Marketing. El resultado es sorprendente por la naturalidad de esta conexión. Pone de manifiesto algo que el sentido común intuye: la importancia de la carga evolutiva en el proceso de decisión de compra, pero que no ha sido explicitado anteriormente con tal rigor y brillantez pedagógica." Javier Garcia Barbero. Consultor Director. Ingeniería Internacional. Telefónica España.

Español

Starbook Editorial, S.a.

Neuromarketing: Cuando el doctor jekyll descubrió a mr. Hyde

A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus p roductos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you se e What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión d e los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, la s imágenes, los recuerdos etc.	Este libro contiene más de 200 ilustrac iones y más de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector.	Nunca antes los reptiles y los sapiens han e stado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravill as, Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o Mi chael Jordan estuvieron tan próximos a un proceso de venta. El autor h a conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketin g y el concepto de What you see What you get.	Juan Pedro y Esperanza h an buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imág enes y textos en una simbiosis indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing.	"Este libro resultará igualmen te ameno e interesante a colectivos muy dispares: expertos en evolució n humana con curiosidad en la incidencia de dicha evolución en el func ionamiento de los negocios y a expertos en marketing que quieran profu ndizar en aquellos aspectos evolutivos que condicionan el comportamien to humano".	Javier García Barbero. Consultor Director en Telefónica So luciones.	"El libro es el resultado de su propio contenido, ya que es el resultado de la evolución donde se añaden nuevas perspectivas, perm itiendo tener una visión distinta y enriquecida de algo conocido, Mark eting, Antropología y Negocios. Uniendo estos tres elementos percibimo s la realidad de otra forma distinta y mejorada".	David Hurtado de Men doza, Accounts Manager SAP Iberia.	"El libro desarrolla con gran senci llez a través de imágenes un tema tan complejo como el Neuromarketing. 	Nos abre una nueva puerta al fantástico mundo del Marketing y el comp ortamiento humano".	Jose Luis Castellano. Responsable de Área de Capra bo.	"La experiencia de la vida, la practicidad puesta blanco sobre neg ro. Un camino para entender como	actuamos, para así conocernos mejor y conocer mejor a los otros. La venta es emoción, es vida y Juan	Pedro lo refleja en este libro de manera amena y original".	Javier Altares. Gerente de Ventas. Seidor	"Este libro nos transporta desde los orígene s de nuestra especie hasta la actualidad donde, a través	de metáforas y situaciones cotidianas, el escritor nos presenta de una forma amena los resortes que	mueven nuestro cerebro ante una decisión de compra. E s un libro de cabecera para todos los que	aspiramos a ser vendedores". 	Jesús Fernández, Sales Specialist SAP Iberia.

Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales

Neuromarketing. El otro lado del marketing

Neuromarketing: Cuando el doctor jekyll descubrió a mr. Hyde (2013)

Neuromarketing (2011)