Revolución retail pretende acercarse a un sector abocado a una evolución, al acercamiento a una realidad marcada por nuevos parámetros de comportamiento, al uso masivo de los teléfonos inteligentes, o a nuevos estilos de vida que han supuesto auténticas revoluciones en los procesos comerciales.Sieira y Ponzoa proponen esta obra, no para estudiar el funcionamiento de las empresas que basan su razón de ser en el comercio electrónico, sino como una guía para aquellos comerciantes, que además de integrar su comercialización online, están dispuestos a adaptar su estructura de tiendas físicas a las nuevas demandas exigidas por el e-commerce.El proceso de transformación digital está en marcha, pero quizás, no todos los comercios estén sabiendo adaptarse al cambio para aprovechar sus múltiples oportunidades.Índice:Introducción.- Fórmulas comerciales.- Comportamiento de los consumidores.- Tiendas. Factores de preferencia.- Elementos de riesgo para las tiendas.- Cambios en los modelos operativos.- Adaptaciones.- Operadores online. Pure players.- Las entregas. Devoluciones.- Comunicación.- Marketing digital.- Virtualización de los espacios comerciales.- Inteligencia artificial.- Realidad aumentada.- Tecnologías de conexión.- Innovaciones en la distribución.- Neuromarketing e investigación comportamental.- Compromisos medioambientales.- La tienda, espacio de interrelación.- Bibliografía.- Índice de marcas.

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Esic Editorial

Revolución retail

Es difícil entender la situación de la distribución actual sin entrar a valorar las técnicas de marketing utilizadas por los comerciantes que han desarrollado el mercado por medio de sus redes de tiendas físicas o establecimientos.  La llegada de internet y, como consecuencia, la aparición del comercio electrónico, ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales.  Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Es, por lo tanto, previsible que se esté avanzando hacia un nuevo equilibrio en la distribución mundial.  Unos y otros comercios, on y off line, están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones.  Este libro realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail. Tanto en la oferta y comunicación de los productos en tienda, como en su ordenación y exposición en las páginas web.  Una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores. Descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce.  Manuel Sieira aporta su amplia experiencia profesional en el marketing de la distribución por su vinculación laboral a empresas comercializadoras y por su posición de consultor. José Manuel Ponzoa, por su parte, además de su experiencia en comercio electrónico y digital marketing, añade su actividad como profesor en Universidades y Escuelas de Negocio.  Este doble enfoque, del comercio presencial al e-commerce, ha permitido realizar un libro en el que se analiza la evolución de las técnicas comerciales actuales y la aparición de las aportaciones del comercio electrónico.  Un libro dirigido tanto a ejecutivos y mandos que desean profundizar en sus conocimientos, como a estudiantes que persigan adentrarse en el apasionante mundo del MK Retail.  Índice: Introducción.-Formatos y canales de distribución.- Estrategia comercial.- Marcas del distribuidor. MDD.- Trade marketing.- Merchandising.- Descuentos, promociones y campañas.- La comunicación.- Captación y fidelización de clientes.- Investigación.- Bibliografía .- Sitios web.- Índice de distribuidores.

Mk ret@il. Del comercio presencial al e-commerce.marketing de la distribución

Marcas del distribuidor

Marketing internacional: Estrategias para internacionalizar una marca ofrece una visión clara y práctica de los factores que condicionan el comercio global y de las estrategias necesarias para competir con éxito en entornos internacionales. En un mundo marcado por la globalización, los conflictos geopolíticos y las políticas proteccionistas, las empresas se enfrentan a un reto decisivo: comprender y adaptarse a mercados cada vez más complejos y cambiantes.Manuel Sieira guía al lector a través de los elementos clave para diseñar un plan de marketing internacional eficaz: análisis de mercados, segmentación global, políticas de producto y precio, y criterios para decidir entre adaptación o estandarización. Además, aborda cómo las nuevas tecnologías ?desde bases de datos avanzadas hasta inteligencia artificial y realidad aumentada? están transformando la forma en que las empresas planifican sus acciones comerciales y comunican sus marcas.Este libro es una herramienta imprescindible para empresarios, directivos y profesionales del marketing que buscan expandir sus negocios más allá de las fronteras. Con ejemplos actuales y una metodología orientada a la práctica, Marketing internacional muestra cómo convertir la vocación exportadora en una estrategia sólida para crecer en un mercado mundial en constante evolución.Índice:INTRODUCCIÓN.- CAPÍTULO I. El mercado mundial.- CAPÍTULO 2. Vocación exportadora.- CAPÍTULO 3. Factores culturales y ambientales.- CAPÍTULO 4. Estudios de mercado.- CAPÍTULO 5. Segmentación internacional.- CAPÍTULO 6. Política de producto.- CAPÍTULO 7. Fijación del precio.- CAPÍTULO 8. Salir al mercado exterior.- CAPÍTULO 9. Entrada en nuevos mercados.- CAPÍTULO 10. Imagen y percepción.- CAPÍTULO 11. Nuevas tecnologías.- CAPÍTULO 12. Plan de marketing.- BIBLIOGRAFÍA.- ÍNDICE DE MARCAS.

Revolución retail (2024)

Mk ret@il. Del comercio presencial al e-commerce.marketing de la distribución (2018)

Marcas del distribuidor (2017)

Marketing Internacional (2026)