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Alienta Editorial

Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.

Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores

Si estás cansado de los manuales de ventas, éste es tu libro. Hay muchas cosas que losámanuales no te explican y necesitas saber urgentemente para adentrarte en la junglaácomercial y, para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tanásaturado de oferta como el actual, precisas ámucho más que las típicas y manidas técnicas deáventas.áLa psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza te descubre en este libro una serie deásecretos fruto tanto de su experiencia como comercial de calle como del estudio de laápsicología del comprador. Y los pone a tu disposición para que los apliques a tu producto oáservicio cuanto antes.La forma de mirar, lo que haces sentir a los demás en una visita comercial o la capacidad deáconvencer y generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción son algunos de losáejemplos prácticos que harán que vender te parezca ahora mucho más sencillo y motivador.áAsimismo, incluye anécdotas reales de su propia historia de superación personal que no teádejarán indiferente.áSi ya has estudiado todas las técnicas habidas y por haber, si vendes un producto que no esáde los mejores ni de los más baratos del mercado, si tienes que captar cada año másáclientes, si tu empresa áno tiene un palco en el Bernabéu ni en el Camp Nou, si no tienes unaáred de contactos con opulentos bolsillos que te puedan comprar con una sola llamada,á¡ESTE ES TU LIBRO!

Lo que no te cuentan en los libros de ventas

¿Quién paga tu sueldo? ¿El propietario de la empresa en la que trabajas? ¿Los accionistas? No: el cliente. Sin éste no se pueden pagar las nóminas. El nuevo consumidor, empoderado sobre todo por las nuevas tecnologías, se ha convertido en el gran protagonista del mercado, pues sus decisiones de compra determinan quién sobrevive y quién desaparece del mismo.  En la sociedad actual, donde la oferta es cada vez más amplia y variada, los clientes se han vuelto más exigentes y se han convertido en usuarios omnicanal. Por tanto, ya no existen entornos on-line y off-line, sino que coexisten, se integran e interaccionan entre ellos.   Teniendo en cuenta este nuevo usuario omnicanal, ¿qué canales de comunicación/publicidad existen? ¿Cuál sería el más eficiente para mi empresa teniendo en cuenta mi mercado, mi público y mi presupuesto? Tienes en tus manos las respuestas a todas estas preguntas. ¿Comenzamos?

Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores (2016)

Lo que no te cuentan en los libros de ventas (2013)

Las 12 únicas maneras de captar clientes (2019)