Escuelas de Negocios y Formación Profesional que desean conocer cómo se elabora realmente un Plan de Internacionalización útil y eficaz para empresas exportadoras.A partir de la identificación de los requisitos que debe cumplir el Plan, se expone con detalle la metodología en cinco etapas, que van desde lo más general (análisis de la situación de la empresa frente a los mercados exteriores), hasta lo más concreto (objetivos y rentabilidad del Plan), pasando por la elección de mercados objetivo, la estrategia de entrada y la política de marketing internacional.

Tapa blanda

Español

Global Marketing

Plan de internacionalización para empresas

A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener éxito en mercados exteriores.

Marketing internacional

Este libro trata en profundidad el transporte internacional de mercancías como una parte esencial del comercio exterior que permite a las empresas ser más competitivas, tanto en términos de costes como de servicio al cliente. En este sentido, el libro va dirigido a todas las partes intervinientes en el transporte internacional (empresas exportadoras e importadoras, transportistas, transitarios, operadores logísticos, etc.) así como a aquellas personas que quieran formarse en temas de transporte y necesiten un manual de referencia para ello.

Global Marketing Strategies,S.l

Transporte internacional de mercancías

Las tres áreas de la negociación internacional del libro son: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.

Casos de negociación internacional

El libro incluye diez casos de empresa reales, pertenecientes a distintos sectores,algunas de ellas muy conocidas como Cabify, otras de tamaño medio como Ecoalf o CEConsulting y otras micropymes como StartupLegal y Castillos Hinchables. En lapresentación de los casos se ha seguido un orden cronológico, desde la identificacióndel perfil del emprendedor de empresa, la idea y el modelo de negocio, la elección de laforma jurídica y el análisis del entorno, hasta la elaboración del plan de empresa.

Casos prácticos de emprendimiento

El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guía práctica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica, logística y comercial. A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2020, se describen los principales cambios en relación a la versión anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada término.

Plan de internacionalización para empresas (2017)

Marketing internacional (2016)

Transporte internacional de mercancías (2018)

Casos de negociación internacional (2016)

Casos prácticos de emprendimiento (2020)

Guía práctica de los incoterms 2020 (2020)