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Influencia positiva. El arte de convencer

El estuche, de cuidado diseño, recopila en un único pack un ejemplar de los tres títulos de la exitosa serie de Management en 20 Minutos de HBR: «Finanzas básicas», «Cómo gestionar tu tiempo», y «Cómo crear un plan de negocio»La Serie Management en 20 Minutos de HBR te permitirá ponerte rápidamente al día sobre las habilidades de gestión más esenciales. Ya sea que necesites un curso intensivo o un breve repaso, cada libro de la serie es un manual conciso y práctico que te ayudará a repasar un tema clave de management. Consejos que puedes leer y aplicar rápidamente dirigidos a profesionales ambiciosos, procedentes de la fuente más fiable en los negocios.

Reverte

Reverté Management (Rem)

Estuche principios básicos. Serie management en 20 minutos.

Las 32 leyes inquebrantables del dinero y el éxito

Por el autor bestseller de The New York Times, Grant Cardone.Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes ovendes cambiará la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, afirma eneste libro que conocer los principios de las ventas es un requisitoindispensable para el éxito en cualquier ámbito.Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a timismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratadocomo una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela lastécnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto elarte de vender, en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo,revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta ygarantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los puntosesenciales del éxito:-Vender en una mala economía.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia.Otros autores han opinado:"Vendes o vendes no es sólo para vendedores. Es un libro con técnicasexitosas de persuasión para cualquier persona -papás, maestros,gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demás."-Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule-


Vendes o vendes

En esta obra Almut Koester examina cómo se emplea el lenguaje en el mundo de la empresa y en el lugar de trabajo, estudiando diversas situaciones y datos, y explora las imágenes del trabajo que se presentan en la publicidad, en las revistas especializadas en carreras profesionales y en el entorno laboral. También estudia cómo interaccionan las personas en el mundo de la empresa por la charla, la cortesía, la atención al cliente y las relaciones entre jefes y subordinados.  El lenguaje del trabajo está ilustrado con ejemplos animados, tomados del mundo real, contiene un glosario completo e incluye una sección útil sobre la entrada en el mundo laboral, en la que se estudian los anuncios de oferta de empleo y textos que aportan consejos sobre la redacción de currículos y el desarrollo de «habilidades transferibles».

Paidós Psicología Hoy

El lenguaje del trabajo

Cómo ser asertivo, escuchar a los demás y resolver los conflictos en lo profesional y en lo personal. Cómo ser asertivo, escuchara los demás y resolver los conflictos en lo profesional y en lo personal.

Las 5 habilidades esenciales para tratar con las personas

Mcgraw-hill INTERAMERICANA S.a.

Introducción a las relaciones públicas

Yes we did. Cómo construimos la marca obama

El único libro de texto introductorio a la economía que prepara a los estudiantes para abordar los problemas a partir de los conceptos y las herramientas propios del pensamiento económico contemporáneo.Antoni Bosch editor, en alianza con el proyecto colaborativo internacional de CORE, sus investigadores y profesores, ofrece a los estudiantes un libro que complementa y potencia el libro electrónico de libre acceso de CORE.LA ECONOMÍA:? Es una nueva aproximación que incluye los desarrollos recientes en la disciplina económica, desde la teoría de contratos, hasta la inestabilidad financiera, pasando por las interacciones estratégicas y la economía del comportamiento;? invita a los estudiantes a pensar sobre la desigualdad, el cambio climático, la inestabilidad económica, la acumulación de riqueza y la innovación, entre otros temas;? da un tratamiento unificado a la micro y la macroeconomía;? introduce al estudio de los modelos y los conceptos mediante la evidencia de los datos y con ejemplos de la vida real.

La economía

Carisma. Magnetismo. Atractivo. Personalidad. Ese je ne sais quoi que hace que alguien te conquiste, te atrape, te inspire confianza... te mueva el alma. ¿Cuántas veces hemos escuchado la expresión «don de gentes»? ¿Y cuántas veces nos hemos preguntado si existe realmente esa cualidad y, en caso que así sea, si nosotros la poseemos? El coach y experto en liderazgo Euprepio Padula, lleva trabajando durante más de veinte años entrenando a líderes políticos y empresariales. Gracias a ello, ha podido constatar que sí existen personas tocadas por este don y que son fácilmente reconocibles, pues dejan huella. Pero no sólo eso, sino que además el don funciona: es un potentísimo acelerador de éxito, el multiplicador más eficaz y una herramienta que consigue hacer saltar todos los límites del resto de nuestras cualidades.  Este libro nace con la intención de arrojar luz sobre las claves de ese don de gentes, para que todos puedan alcanzarlo. Tanto quienes lo llevan innato, entrenándose para desarrollarlo, como quienes carecen de él, aprendiendo a conseguirlo y explotarlo.

Alienta

Don de gentes

Europa está en crisis. La pandemia provocada por la COVID-19 no ha hecho más que poner de manifiesto de forma aún más cruda sus debilidades: un crecimiento económico lento en muchos países y una recesión con graves consecuencias políticas y sociales, los recortes sociales y las tímidas respuestas de los gobiernos a situaciones enquistadas. Hemos asistido a una sucesión de fracasos económicos y políticos que ha contribuido al surgimiento de partidos de extrema derecha. Las poblaciones más vulnerables se han convertido en el chivo expiatorio de todos los males, pero los principales obstáculos para el crecimiento de la Europa actual se derivan de decisiones basadas en un culto ciego a los mercados.Si Europa desea activar de nuevo una economía innovadora y dinámica, si aspira a una prosperidad más inclusiva, a la solidaridad y la justicia social, los países de la Unión Europea deben romper con su actual y errática trayectoria. Este libro ofrece estrategias de renovación que revitalizarían el proyecto de integración europeo, con ideas que traen aire fresco a los ámbitos de la macro y la microeconomía, sin obviar temas como los bancos centrales, la inversión pública, las políticas sociales y el comercio internacional.?Una contribución muy bienvenida a la necesaria revisión de las reglas de nuestra unión económica y monetaria europea, para una mayor democracia y solidaridad. Stiglitz ha logrado una vez más combinar la crítica aguda con propuestas ambiciosas pero realistas.?Pierre Moscovici, excomisario europeo de Asuntos Económicos y Financieros, Fiscalidad y Aduanas, y ministro de Hacienda y Economía de Francia

Reescribir las reglas de la economía europea

Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor: -Preparación de la mente. -Motivación del vendedor. -Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades; los buenos resistirán los embates de la profesión, casi resignados; los mejores vendedores superarán los obstáculos y buscarán nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasión se ha instalado en su ADN. ¿Qué clase de vendedor quieres ser? Hazte con el libro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirán a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tu persona y da un salto profesional que te permita captar aquellos clientes que ahora parecen inalcanzables. Pedro Álamo Carrasco empezó a vender a los 16 años. Licenciado en Psicología, profesor, conferenciante, autor de numerosos artículos, invitado como tertuliano en programas de radio, desde el año 2001 se ha dedicado a la venta de servicios tecnológicos para editoriales. Actualmente es Delegado Comercial en Ulzama Digital. Experto en comunicación y venta consultiva, ha impartido ponencias y seminarios en distintos gremios de editores de España y ha participado como profesor invitado en programas de máster de edición en varias universidades. Apasionado de la lectura, la música, la formación y la venta.

Ediciones Marcombo S.a.

La venta centrada en el cliente. Filosofía y práctica de la venta consultiva

Alguna vez ha tenido que enfrentarse a personas iracundas, rudas, impacientes o agresivas? Este bestseller internacional, que presentamos en una edicion completamente revisada y actualizada, sera de utilidad para todo aquel que haya tratado alguna vez con gente asi en su lugar de trabajo. Si usted se ve obligado a lidiar con clientes enfadados o frustrados, o con empleados irritantes, jefes manipuladores o companeros poco comunicativos, en este libro encontrara un repertorio de estrategias utiles para enfrentarse con esas situaciones y solucionar las tensiones con calma y profesionalidad. A traves del comentario de situaciones concretas y la descripcion de los conflictos de personalidad mas comunes, Roberta Cava guia al lector a traves de un proceso en el que descubrir el origen de los problemas de comunicacion sugiere soluciones para resolverlos. De esta manera lograra reducir el estres y la ansiedad, aumentando su entusiasmo y su confianza en cualquier relacion profesional.

Ediciones Paidós

Cómo tratar con personas difíciles

Una empresa, una institución es, ante todo, un equipo humano, y si entendemos mejor las bases y reglas de su funcionamiento podemos llevar a cabo cualquier proyecto con éxito. Cada vez más las organizaciones modernas orientan sus resultados y su propia supervivencia a conseguir la satisfacción de sus clientes y, para ello, necesitan dotarse de equipos humanos implicados y comprometidos en estos objetivos estratégicos. Todo ello cobra mayor relevancia si tenemos en cuenta que nos hallamos en un entorno lleno de incertidumbre, de turbulencias y constantes cambios, que exige a las empresas disponer de estructuras humanas abiertas, flexibles y capacitadas para trabajar en equipos de alto rendimiento y con un claro sentido de orientación. La idea central del presente libro es ayudar a conseguir este reto. En este sentido, se reflexiona y se hacen propuestas sobre cómo potenciar la gestión eficiente de las personas y las organizaciones mediante el trabajo en equipo: éste facilita un alto nivel de cooperación, una adecuada capacitación y desarrollo de los profesionales, y una mejora de la comunicación efectiva, que permite establecer unas relaciones positivas y asentar las bases de escenarios motivadores en las organizaciones. Todo ello promueve un clima de confianza que permite mejorar el ambiente laboral y negociar y gestionar con mayor eficacia el conflicto. Este libro pretende ser, ante todo, un instrumento práctico para aquellos profesionales (directivos, mandos intermedios, técnicos, coordinadores, etc.) que tengan necesidad de mejorar el rendimiento de su equipo o bien de mantener una relación óptima dentro del equipo en el que se encuentran inmersos. Asimismo, esta obra es fruto de la experiencia directa de las autoras como formadoras y profesionales en el área de los recursos humanos.

Ediciones Paidos

Aprender a trabajar en equipo

Responsabilidad social y reputación en la comunicación corporativa

El lado oscuro es una severa refutación de la leyenda negra sobre las Relaciones Públicas como disciplina que mueve los hilos de la opinión pública desde las bambalinas del poder, perjudicando la democracia y la transparencia de las decisiones públicas.

El "lado oscuro". Diez falacias sobre las relaciones públicas

El laboratorio de las presentaciones recoge toda la experiencia de Simon Morton al frente de su firma de consultoría, una de las más prestigiosas del mundo en desarrollo y diseño de presentaciones, y con clientes en más de veinte países, entre ellos grandes marcas y grandes líderes de opinión.Aquí encontrarás todas las claves y secretos para preparar una presentación eficaz y que te permita alcanzar tus objetivos.A lo largo de las páginas del libro, Simon Morton comparte su particular metodología, llamada optimización de las presentaciones en la que desafía los tópicos y lugares comunes sobre presentaciones, y nos enseña qué es aquello que realmente cautiva a la audiencia y convierte una buena presentación en una excelente presentación.Si eres de los que deben hacer presentaciones a menudo, éste es tu libro de cabecera.

Ediciones Deusto

El laboratorio de las presentaciones aprende las mejoras tecnicas y los trucos más eficaces para diseñar presentaciones exitosas

Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atención o motivar a la gente a la acción.Basándose en casi dos décadas de investigación sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con éxito a más de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasión basado en las últimas investigaciones en neurociencia, psicología de los medios y economía del comportamiento.Expuesto en términos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales críticas, tales como como la atención, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es más importante, te guía a través de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap? que proporciona la forma más eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.

El código de la persuasión

Conecta Editorial

Tu plan de visibilidad 40+ si no te ven no te compran ni te contratan ni te promocionan. Si no te ven, no te compran, ni te contratan ni te promocionan

Ediciones Gestion 2000 S.a

Comunicación estratégica. Las claves de la comunicación empresarial en el siglo XXI

Dirección de Relaciones Públicas se ha convertido en la obra más influyente en la materia, siendo actualmente el libro de cabecera de los profesionales de la comunicación empresarial de todo el mundo. En ella, el lector encontrará no sólo una aproximación conceptual a las relaciones públicas y a la comunicación en las organizaciones, sino fundamentalmente una perspectiva estratégica de la actividad como herramienta imprescindible de la actual gestión empresarial. El libro cuenta además con numerosos ejemplos procedentes de la experiencia profesional de sus autores.

Gestión 2000

Dirección de relaciones públicas

Cómo ser un buen orador como intervenir con exito ante el publico y los medios de comunicacion. Cómo intervenir con éxito ante el público y los medios de comunicación

Cuando se ha de hablar en público no hay peor enemigo que los temores irracionales. ¿Y si me quedo en blanco? ¿Y si hago el ridículo? ¿Y si no encuentro la palabra exacta? El mejor modo de combatír tales miedos es una preparación metódica y exhaustiva. Todo tiene su importancia: el lugar, la duración de la charla, la documentacíón previa, la clase de público, el número de asistentes, el tono empleado,... Pese a la aparente complejidad de la tarea, si sigue paso a paso el procedimiento propuesto en este libro, en siete días usted hablará en público como un orador profesional, e incluso disfrutará haciéndolo.

Aprenda a hablar en público. En una semana

Influencia positiva. El arte de convencer

Estuche principios básicos. Serie management en 20 minutos.

Las 32 leyes inquebrantables del dinero y el éxito

Vendes o vendes

El lenguaje del trabajo (2008)

Las 5 habilidades esenciales para tratar con las personas (2015)

Introducción a las relaciones públicas (2021)

Yes we did. Cómo construimos la marca obama (2009)

La economía (2020)

Don de gentes (2020)

Reescribir las reglas de la economía europea (2021)

Vendes o vendes (2018)

La venta centrada en el cliente. Filosofía y práctica de la venta consultiva (2018)

Cómo tratar con personas difíciles (2005)

Aprender a trabajar en equipo (2005)

Responsabilidad social y reputación en la comunicación corporativa (2015)

El "lado oscuro". Diez falacias sobre las relaciones públicas (2019)

El laboratorio de las presentaciones aprende las mejoras tecnicas y los trucos más eficaces para diseñar presentaciones exitosas (2015)

El código de la persuasión (2020)

Tu plan de visibilidad 40+ si no te ven no te compran ni te contratan ni te promocionan. Si no te ven, no te compran, ni te contratan ni te promocionan (2015)

Comunicación estratégica. Las claves de la comunicación empresarial en el siglo XXI (2007)

Dirección de relaciones públicas (2007)

Cómo ser un buen orador como intervenir con exito ante el publico y los medios de comunicacion. Cómo intervenir con éxito ante el público y los medios de comunicación (2007)

Aprenda a hablar en público. En una semana (2007)