Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder

Descripción

El manual sobre negociación superventas en todo el mundo. Más de ocho millones de ejemplares vendidos y traducido a más de treinta idiomas. Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cómo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendría arreglar la fachada de tu edificio, pero ningún vecino apoya la idea. Si alguna vez te has enfrentado a una situación similar y no has sabido cómo abordarla, Obtenga el sí puede ayudarte. Más de cuarenta años después de su publicación, la obra de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton continúa siendo una referencia mundial en el arte de la negociación. Desarrollado a partir del trabajo del Harvard Negotiation Project, el libro presenta un método para alcanzar acuerdos satisfactorios sin recurrir a enfrentamientos ni ceder innecesariamente ante la otra parte. Su principio fundamental es sencillo pero poderoso: negociar sobre intereses y no sobre posiciones. A partir de este enfoque aprenderás a: * Separar a las personas del problema. * Concentrarte en los intereses de las partes y no únicamente en sus posiciones iniciales. * Generar alternativas que permitan obtener beneficios mutuos. * Utilizar criterios objetivos para alcanzar acuerdos justos. * Afrontar negociaciones incluso cuando existen grandes diferencias entre las partes. El libro también responde a algunas de las situaciones más difíciles que aparecen al negociar: ¿qué hacer cuando la otra parte tiene más poder?, ¿cómo actuar si se niega a negociar?, ¿cómo responder cuando utiliza tácticas desleales? Aplicable tanto al ámbito profesional como personal, su método puede utilizarse en negociaciones empresariales, laborales, familiares, comerciales, vecinales e incluso políticas. Obtenga el sí es un clásico imprescindible para quienes quieren aprender a negociar mejor, resolver conflictos y construir acuerdos duraderos, demostrando que una buena negociación no consiste simplemente en ganar, sino en encontrar soluciones capaces de satisfacer los intereses fundamentales de las partes.