Tapa blanda

Obtenga El Si

El manual sobre negociación superventas en todo el mundo.áOcho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas.Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cómo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendría arreglar la fachada de tu edificio pero ningún vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido cómo encararlas con éxito, este libro te interesa.40 años después de su publicación, Obtenga el sí continúa siendo una obra de referencia en el arte de la negociación. Sus autores, Roger Fisher y William Ury, son los responsables del Harvard Negotiation Project, la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolución de conflictos.Estás ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal. Aquí encontrarás métodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. En Obtenga el sí aprenderás a:Diferenciar entre problemas y cuestiones personalesCentrarte en el interés mutuo y no en la posición de partidaGenerar opiniones que se traduzcan en un consensoSuperar puntos de vista muy discrepantesAsimismo, encontrarás respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen durante una negociación:¿Qué pasa cuando la otra parte tiene más poder?¿Qué sucede si no se presta a entrar al trapo?¿Cómo respondemos si echa mano del juego sucio?áUn libro imprescindible que no debería faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociación y en la resolución de conflictos del día a día.á

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Deusto

Ediciones Deusto

Obtenga el sí

OBTENGA EL SI. El arte de negociar sin ceder

El manual sobre negociación superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas.Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cómo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendría arreglar la fachada de tu edificio pero ningún vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido cómo encararlas con éxito, este libro te interesa.40 años después de su publicación, Obtenga el sí continúa siendo una obra de referencia en el arte de la negociación. Sus autores, Roger Fisher y William Ury, son los responsables del Harvard Negotiation Project, la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolución de conflictos.Estás ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal. Aquí encontrarás métodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. En Obtenga el sí aprenderás a:    Diferenciar entre problemas y cuestiones personales    Centrarte en el interés mutuo y no en la posición de partida    Generar opiniones que se traduzcan en un consenso    Superar puntos de vista muy discrepantesAsimismo, encontrarás respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen durante una negociación:    ¿Qué pasa cuando la otra parte tiene más poder?    ¿Qué sucede si no se presta a entrar al trapo?    ¿Cómo respondemos si echa mano del juego sucio? Un libro imprescindible que no debería faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociación y en la resolución de conflictos del día a día.

OBTENGA EL SÍ

SUPERE EL NO

Cómo superar los obstáculos que se presentan en una negociación y salirte con la tuya William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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Supere el no

SUPERE EL NO. como negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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